医药保健品30年编年史（-）

陈智军

前史时代，还曾发生了很多事情——

中国开始改革开放，国家进入全面经济建设新阶段，企业和百姓的观念与行为开始发生变化。十一届三中全会后，国家经济出现活力，百姓收入开始增加，一部分人先富起来了，人们健康观念也在不断增强。与此同时脱离了计划经济的民营企业出现，商品生产结构发生变化，商品形态的保健产品出现，包括治疗仪、口服液以及保健膏贴等，产量逐渐上升，中药补品有“蜂王精”、“龟龄膏”、“灵芝浸膏”、“田七片”、“三鞭酒”、“蛤蚧口服液”、“参桂鹿茸口服液”等。伴随观念的开放和收入的增加，供需活跃的保健品市场雏形显现，市场在品种增加的推动下保持加速度的增长。

年

“青春宝抗衰老片”标志保健品出现时，它的生产厂家叫杭州第二中药厂，即现在正大青春宝药业有限公司的前身。“青春宝抗衰老片”问世后至今长盛不衰，并从一个产品扩展为“美容胶囊”等一个保健品系列。同时，公司在药品领域的拓展也取得了很大的成功。年，“青春宝”商标被认定为“中国驰名商标”。

年

中国大陆第一条商业广告“参桂养容酒”，诞生的标准时间是年1月28日（农历正月初一）15时05分。它是用16毫米彩色影片摄制的，长度1分30秒。在当时，电视台设备简陋、生存艰难，广告公司第一次操作商业电视广告，也受到种种局限。这条广告堪称是中国广告界最为简单的一支广告，仅仅是品名和联系方式的合成。

年

“果味VC”成为保健品替代品，由北京第一制药厂出产，上市后一鸣惊人，年销量达到一亿多片。虽然是药品身份，但是主要的购买者是孩子的家长，可以认为具有保健品的属性。“果味VC”始终保持稳定销量，以至于近几年维生素市场进入快速成长期之后，“双鹤VC”打出“果味VC又回来了”的广告词，吸引上世纪对“果味VC”念念不忘的老顾客。

年（空缺）

年

“周林频谱仪”诞生，开创了保健品新领域。周林教授从医治自己的冻疮入手，把“频谱概念”做成一个产业。其后二十年，产品升级，大批忠实消费者一如既往的购买和“以旧换新”，这也算保健品行业的特例了。“周林频谱仪”的研制成功在年前后。年开始大规模销售，医院掀起了一股股“频谱热潮”，王震委员长还曾亲自邀请周林为沈阳军区部队官兵治疗冻疮，这些都为企业积累了大量的财富。后来随着“频谱”的多起官司，周林先生出国，“百利脚炉”等产品的泛滥，也曾经一度遭遇信任危机。

年（空缺）

年

作为一家国有大型企业，广州白云山制药厂率先挂出了国内第一块国有企业公共关系部的招牌。

23届洛杉矶“奥运会”，中国女排连续横扫当年的“东洋魔女”日本队和劲敌美国女排。在日本记者侦察中国女排成功的奥秘时，中国姑娘却一人端着一听白罐子红字的饮料轻轻吸吮，“健力宝”三个红色大字赫然在目。

年

“杨振华口服液”是年1月杨振华教授研究成功的，为了纪念这个日子，这一发明专利被命名为“”。这是中国最早利用生物工程技术发明的保健品。年，“”的代理商成为中国保健品市场的“开山派”，在全国范围内掀起了中国保健品消费市场的第一次高潮。其中内蒙古的吴柄新、乌力吉和许彦华被业界视为“内蒙军团”的领军人物。年开始，振华先后通过日本厚生省、韩国保健社会部和美国食品与药品检验署（FDA）的检验。“”系列产品现已销往全球20多个国家和地区。

年

“北京蜂王精”出口转内销。年的春天，北京制药四厂突然接到了国家的命令，要求在六个月内必须制造出“药液澄明、药效不减”的蜂王精口服液。当时国内的药品还都是片剂和胶囊，从未有过口服液。老厂长和研究人员坚定的信念和无数次的试验后，中国第一支复方口服液“北京蜂王精”终于诞生了。就在研发成功当年，“北京蜂王精”走出国门，先是在香港市场取得了巨大成功，接着又远销到东南亚、澳大利亚等国家。而到年，国内市场销售增加形成规模，年销售量突破一亿两千多万支。如今“北京蜂王精”注册为保健食品：“无论是营养价值还是医疗保健作用，均达到了国际水平”。

年

《中药保健药品的管理规定》颁布施行；

肯德基第一家中国快餐厅，在北京前门繁华地带正式开业。

宗庆后在校办厂造出第一瓶“娃哈哈”。

上海交通大学生物系的兰先德与同事一起研制出了“昂立1号”，并于年成立了上海交大昂立生物制品有限公司。年7月，交大昂立紧随太太药业在上交所上市。成功上市不仅使昂立迈上了一个崭新的能够持续发展的台阶，吸纳了大量资金，还极大的增强了企业公信力。交大昂立是中国保健品行业的常青树，～年间，年销售额都在5个亿以上，期间推出的“昂立多邦”、“昂立舒脑”、“昂立西洋参”等也获得了一定的成功。

年

后医药江湖元年，“杨振华”的代理商引发内蒙军团萌芽，乌力吉、许彦华、吴炳新出场；

郑州亚细亚引发中原商战，公关第一人王力浮出水面，相信大家都有印象。《恩波智业》值得每个策划人认真研读。

初生物健技术的持有人怀汉新辞去公职，投入“生物健”。8月，黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”（APOLLO），当年实现销售收入万元；

年

来辉武用生日命名“神功元气袋”。“神功元气袋，洒向人间都是爱”，在央视代表着权威的80年代末，中国文明的发祥地陕西咸阳，“神功元气袋”和来辉武教授的名字传遍了大江南北，突破性地把传统复杂的中药技术成功嫁接到现代医疗保健品上来。“内病外治”使用简单，效果明显，媒体选择准确有力，成为那个时代保健的代名词。如今“”除原有保健系列护身用品以外（神功元气袋、护肩、护腰、护膝、保健文胸等），产品线已经延伸到保健口服液、药品、饮料、饲料。遗憾的是，至今尚无国家级保健用品监管法规出现。

海王集团成立后，发展成医药工业、连锁零售、商业流通的大型综合性企业集团。海王在炒作市场的“海王金樽”、“牛初乳”等都属于不靠谱的，但是他的大形象赚够了，是驰名商标。特别是那句“健康成就未来”，是中小企业模仿的对象，你可以找到一大批相似的例子。

这一年，一向以深沉练达、持重大方见长的著名影星李默然，首开先河手持一盒药品向电视观众推荐“胃病良药”三九胃泰。第一个敢吃螃蟹的李默然，不仅为自己赚得盆满钵满，更是将中国的广告业带入了一个新的元年。

年

李经纬的“健力宝”在北京举办的亚运会上再出风头。

“雅芳”以单层直销模式登陆中国后，各地“老鼠会”打着直销的旗号在全国兴风作浪。规范的直销公司与非法“老鼠会”鱼龙混杂，一时间“防火、防盗、防传销”传遍大街小巷，来势迅猛，有着席卷全中国的趋势。

年

“太阳神”销售额跃升至2.4亿元；同年，怀汉新“杯酒释兵权”，重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老，并导入当时颇为先进的CI战略（企业形象识别系统），“太阳神”的广告和品牌推广，在一定程度上催熟了当时还很弱小的中国广告产业。

年吴炳新之子吴思伟到南京经销“昂立一号”；

年10月姜伟来到飞龙的时候，这仅是一家注册资本75万元、职工60多人、生产一种名叫“飞燕减肥茶”的小工厂。随后，姜伟开发出了“延生护宝液”。

年

保健品市场规模突破亿元。

从年开始，飞龙在东北长春等中心城市和长江三角洲的次中心城市进行轰炸式的广告投放，在报刊、电视和电台上进行连续高密集度的广告投放。年，飞龙投入万元广告费，实现利润万元；

年

娃哈哈转型饮料市场，淡出保健品市场，与当年美国可口可乐淡出保健品如出一辙。

“国氏金牌营养素”92年上市，减肥的开山鼻祖提出“每天减一斤”的保证。天然、低热、高营养在那个时期还是容易引起消费者共鸣的，加上发明人国敏元教授的亲切推荐，在国内掀起了一阵减肥热潮。“国氏”后来启用魔鬼身材的瞿颖做代言，不断调整和优化产品结构，推出过“雅莱减肥饼干”、“纤美减肥茶”、“国氏减肥胶囊”等。如今“国氏减肥胶囊”在业内依然具有一定的影响力，并且和日本、加拿大等国家有良好的技术交流。

姜伟在其产品“延生护宝液“上投入广告0万元，利润飚升至万元；

年吴思伟代理的“昂立一号“在江苏的年销售额达到万元；

朱保国花9万元从河南新乡一位女中医郭海燕手中买来配方并南下深圳，创建深圳爱迷尔食品有限公司；年的“3.8妇女节”，第一批“太太口服液”投放市场；年，深圳太太药业有限公司正式成立；年，太太口服液达到2亿多元的销售额；

年

“中华鳖精”傍着马家军火爆，全国人民争相服用；同时“鳖精大战”开始，仅江苏某县生产鳖精的企业就有家之多，估计全国有生产企业一万家左右。直到94年末被央视彻底曝光，“全厂上下一只鳖”引起全社会对整个保健品行业的强烈不满和排斥心理，给保健品产业的信誉带来近乎毁灭性的打击。

乐百氏耗资0万元从马俊仁手中购得一纸配方，推出“生命核能”。

养生堂成立，其旗下产品“龟鳖丸”逆势上市。国内靠保健品成功并且有良好美誉度的企业不多，养生堂就是其中一家。养生堂以“龟鳖丸”和“朵而”成功，好像其中有偶然的成分，但是“农夫山泉”、“清嘴”、“成长快乐”的成功，让我们不得不认真面对这家企业，研究养生堂成功的奥秘。养生堂“龟鳖丸”在科技含量的基础上以“父子情深　养育之恩”的人文关怀赢得好感，以“寻找病友”快速切入市场，建立完整的客户档案，先服用后付款的方式引起轰动；“朵而”用足“妖精倪虹洁”、“农夫山泉有点甜”、“水战挑起者”、“想知道亲嘴的味道吗”、“成长快乐的大换购”……使我们认识到成功其实是属于用心人的。

年吴思伟在江苏的“昂立一号”回款跃至1亿元，这成为后来三株启动资金的重要来源。

、年飞龙的广告投入均超过1亿元，而利润也连续两年达到2亿元，一举成为中国保健品行业的龙头老大，发展速度居全国医药业之首

年太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。此时，怀汉新吹响了多元化发展的号角。年，太阳神接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的20多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动，短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3.4亿元，但不幸的是，这些投资全部打了水漂。年底，太阳神在香港上市后，股价直跌，年亏损1.59亿元，股价一度跌至港币9分左右。此时，怀汉新主动从总裁位置上引退，请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁。但“水土不服”，并不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导致了企业人才外流、市场销售继续下滑的现状。

年

全国保健品市场销售总收入高达亿元。

盘龙云海药业创建，以中国首届中医博士姜良铎教授为依托，以“排出毒素　一身轻松”为主题，配合“体内毒素沉积”的话题，“排毒养颜胶囊”开创出“调理肠胃”功效新天地。市场的细分使“排毒养颜胶囊”成为一种时尚，由此引发了全国性排毒热潮，包括“洗肠”、“洗血”现象。以后的几年众多跟进企业以“排毒养颜”为功效诉求的产品，最著名的就是广东一品堂“芦荟排毒养颜胶囊”。它以芦荟+排毒养颜为武器，以“每天一粒　深层排毒”细分深层排毒市场，开始瓜分“排毒”市场，取得了不菲的业绩。其他地方品牌如“珍珠排毒养颜”、“排毒养颜胶”、“排毒养颜宝”等产品也粉墨登场。河南思达“黄帝益生液”诞生，为医药豫军积累和培养了大批人才。

以吴炳新为首的济南大陆拓销公司和其子吴思伟的南京公司合并，成立了济南三株实业有限公司。同年，三株销售额即达到1.25亿元；年，销售额达到23亿元；年，销售额又从23亿元提高到了“号称”80亿元。

年至年，曾经有一个在妇科市场叱咤风云的产品，更连续两年高居妇科药品销售排行榜的榜首，这就是长甲牌百消丹。长甲牌百消丹生产厂家是郑州华夏医疗保健品公司，老板叫赵长甲，长甲牌百消丹也是因此得名。长甲牌百消丹的批准文号是豫卫药健字（）第号，国家药监局年改革，取消了药健字号产品的批文，长甲牌百消丹也就没有了自己的身份证。

年

从年到年初，中国保健品行业进入了第一个高速发展时期，保健品消费市场火爆异常。在这一阶段，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，全国保健品生产厂家也从几十家激增至0多家，产品品种更是多达2.8万种，年产值也由16亿多增至亿以上。短短两三年间，生产企业增加30倍，年销售额增长了10多倍。

２月１日起《广告法》发布实施。《中华人民共和国广告法》已由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第十次会议于１９９４年１０月２７日通过，现予公布，自１９９５年２月１日起施行。

“再贫不能贫血”的“红桃K”。提起补血市场，就不能不提到“红桃K”这个初期直接采用三株模式起家的补血产品。“红桃K”以获得诺贝尔奖的“卟啉铁”为主要成分，以简单易记形象化的“红桃K”命名，以“再贫不能贫血”的标语式口号大喊，以“王婆”形象贴近群众，通过专题片、墙体广告、宣传单、义诊形式进行全面传播，组织庞大的营销队伍快速挺进农村市场，由于价格合适，在几乎没有竞争对手的情况下取得了不凡的销售业绩。

“鸿茅药酒”入市，“药酒剂型的突破+背书的故事性+大组方+代言的权威性+主持人的权威”，席卷三年。

巨人集团在全国上百家主要报纸上用整版广告，一次推出电脑、保健品和药品三大系列30个新品，而其中又以保健品为主，一次推出了12个品种。15天内，市场订货量突破15亿元。不到半年，巨人集团的子公司就从38家发展到了家。

10月30日《食品卫生法》出台，奠定了保健食品的法律地位。

年

姜伟发表《总裁的20大失误》。

哈慈股份成为全国第一家上市的医疗保健品企业；年，在《福布斯》中国内地百位首富企业家排行榜中，郭立文以14.5亿元的身家位居第29位。

“使你美减肥带”疯狂老鼠般的掠夺市场，据传大包商在国外研究多年才创造出此“割韭菜”的模式邢质斌开新闻发布会的场面当时是很吓人的，三个月免费换个药芯，就算不减肥还白捡了一条上档次的皮带。三个月疯狂的电视广告下来，没有妇女能不动心，而厂商全部撤退，很干净的。这种“割韭菜”的模式对蒙派影响深远，也为蒙派后来的失败埋下祸根。

史玉柱发起“巨不肥会战”，以“请人民作证”的口号再一次在全国掀起保健品热销的狂潮。但史玉柱受地产开发之累等多方原因，巨人破产。

海尔看到本省兄弟三株的辉煌，于前一年开始成立药业公司，96年开始销售“采力”。虽然有“中医组方”，“采自大自然的生命力”等玄妙的宣传，但是手法几乎完全克隆三株，甚至有些营销部门负责人也是挖自三株。但是死要面子守着海尔品牌不放，过早的去突破亚健康这个概念，是他的两大昏招。亚健康概念后来还有几家不怕死的厂家诉求过，但是都以失败而告终。类似的还有降血脂这个概念在02年太太、史玉柱、盘龙云海都攻打失败，但是年这两个概念都成熟了，希望有心人可以试一试。笔者有个“蓝茶”准备试水，请拭目以待。

“没什么大不了”，一句话里有多少女人的渴望，“三源美乳霜”、“一点红美乳霜”、“丰韵丹”、“姗拉娜健胸霜”等以化妆品的形式走进女人的生活。也诞生了诸如“做女人挺好”、“做一个让男人无法掌握的女人”等让人会心一笑的广告语言。后来的“丰姿胶囊”也曾流行，包括系列的器械，再后来电视购物把这个行业给坏掉了。

年

保健食品批文元年。卫食健字批号正式登台，直到年被郑筱萸用国食健字代替。

8月，哈慈的郭立文下达了成都作战令。在四川电视台，哈慈重臣何坊用超低价在非黄金时段（早上电视开播前半小时和晚上电视停播后半小时）为哈慈签下了第一单。并且明确以电视购物的形式来做广告，而终端还是哈慈自己做。尝到了甜头的郭立文迅速在轮番轰炸，最多的一天，播出时间达到0分钟。哈慈“五行针”在全国迅速撕开了市场，日销售额轻松跃过了万，甚至创下了日回款万元的惊人纪录。年底，哈磁“五行针”累计销售额超过10亿元。

秦吉达集团的鲍洪升在市场上开始发力，“美福乐”（减肥）、“护肾宝”（补肾壮阳）、“分清五淋丸”（男科杂病）等产品靠小报、报纸、电台在全国走红，第一批大面积的百万富翁诞生，据传说他们的年会在泰国举行，被当地人们誉为“大清炮队”。

补钙市场由“南海岸鳗钙”开始，“彼阳牦牛骨髓壮骨粉”挑战石家庄“大天力壮骨粉”，后边跟进无数。补钙，无疑是30年保健市场最精彩的一页。提起补钙，最吸引眼球的是全国开始轰炸的哈尔滨“红太阳牦牛骨髓壮骨粉”。通过“牦牛骨髓”概念，通过中老年补钙的定位，集中的广告投放使原本零散的补钙市场迅速集中，加上半军事化的企业文化、自营市场、“香港游”、“去青藏高原看牦牛”等活动，成为补钙市场一支精锐部队。你要是看看现在市场上还有的大量的牦牛礼盒就知道这块市场了。可惜冯总去和史玉柱玩什么游戏，做什么滋补坊，扯淡。如果有个企业打起牦牛壮骨的概念，毕竟现在铁路通了，这是一个很吓人的产业。

自“人参蜂王浆”、“太阳神口服液”风魔高考学生营养品市场后的又一个补脑产品山东禹王集团“3A忘不了”脑营养胶丸入市，并畅销七、八年之久。主要针对中考、高考进行宣传，销量相对稳定。“三勒浆”、“康富来”、“脑轻松”、“万基洋参”等也是系列争夺健脑市场份额的竞争者。高考市场的补脑还有机会，请君把握机会。

年太太药业按照GMP标准，在深圳建成了全球第一个高科技中药口服液生产基地。同年，以2.8亿元巨资收购深圳第三大制药公司、全国最大的抗生素生产厂家之一深圳海滨制药有限公司。后以兼并重组的方式控股“丽珠集团”，迅速发展成为综合性医药企业集团。

年

“伟哥”问世。Viagra自年3月被FDA正式批准上市以来，为全球ED患者带来了福音，无数的家庭生活得到了极大的改善。但是伟哥这个名字在中国被围剿，辉瑞无奈只能用威尔刚的名义年在中国上市。中国人的智慧可见一斑。

国务院下令全面封杀传销。

年到年，保健品行业经历了一个漫长的低谷期，企业数量和销售额大面积缩水，仅剩下0家左右的生产厂家和总共多亿元的年产值。其中60%左右的是中小型企业。

这一年，传说中有一帮人在战战兢兢的做售后服务时，突然发现一种不打广告的卖货模式，那就是会议营销问世。也有资料的说法，说是上一年在就在国内悄悄兴起了一些核酸、卵磷脂、蜂胶、糖浆等保健品复制会议营销；笔者表示怀疑，也许当时很多传销的企业也很像会议营销，他们也卖保健品，但是传销主要还是卖人头的，不同于会议营销的。

乐百氏公司以0万的资金从马俊仁手中竞得一纸配方，由此配方研制而成“生命核能”口服液。并以“马教练的一碗营养汤”作为诉求，让何伯权和乐百氏名声大振，成为国内品牌知名度最高的公司之一。

哈慈引进“V26减肥沙淇”，何坊的策划功力不是一般的盖。迈克尔模仿秀的广告片是国内首创，一首由《powertothepeople》改编的广告歌通过全国18家卫视响彻神州大地。随着“来吧，美丽，来吧，爱情”的动感激烈的韵律，“V26“以一个国际流行减肥品牌的身份首次进入广大中国消费者的眼中。一年期间做到高潮，回款四个亿。

傅山药业成立，“络心通”、“速立特”、“胃尔舒”，这些在国内响当当的产品，来自傅山药业成功的操盘手段。可以说，在蒙派向保健品和OTC行业转型上，傅山绝对是一个教材式的企业。傅山将小型义诊真正的发扬光大，以大型活动和“杜撰假借”等高明的隐藏式营销手段，使旗下所有产品和活动都蒙上神秘的面纱，通过严格的内部管理，系统的培训和对市场准确的把握，塑造出保健品行业的“海尔”。傅山药业还有个“同路人大会”，这也是除了蒙交汇之外的一个大会，不同的他是以傅山各事业部的经销商和李贵平、张华的朋友为主的一个行业高端会，两天吃住免费，每次开会前还唱一首叫《众人划浆开大船》的红歌。

“新肤螨灵霜”在沈阳定位螨虫，扭亏为盈。吉林九鑫的黄贵银取得了第一个大城市的成功。

年

威联内蒙药交会第一届开幕，这个一年两届的民办交易会意味着蒙派辉煌如旧。

“伟哥”在中国跟风一片，中国补肾壮阳产品由外用的神油到口服的纯中药，现在进入添加“枸盐酸西地那非”的快速时代；

“脑白金”开始发力——对它的解读的很多了，这里说点大家没见过的：批号就是个怪胎，一个批号两个产品：山楂茯苓管肠胃，马上有效；美乐托宁治睡眠，长久效果。“肠胃好，睡眠好”貌似因果递进关系，其实是两个不搭界的产品，最后做成了礼品送礼就送“脑白金”。若干个自称给史玉柱策划过产品的人，没有一个人说过这事，他们只配给史玉柱写字，不应该号称策划人。

“延更丹”无疑也是个另类，像从太上老君的炼丹炉里弄出的东西，给女人一个“推迟更年期八年以上”的重度承诺。别人没法去跟风，一直风靡。后来关于补充雌激素方面的做了一些，但是成功的很少，补巢概念的“金时雨”是靠着湖北人的大胆执着抢得一席之地的。

三株的多个子公司停止，绝大多数工作站和办事处全部关闭，全国销售基本停止。三株在头一年常德官司败诉后，遭20多家媒体炮轰，即开始亏损。

年底，深圳太太药业有限公司完成股份制改造；年前10个月，“太太口服液”的销售额为2.7亿元，“静心口服液”是1.3亿元，占公司销售收入的70%多，其他产品的销售均没有过亿。

年

自年国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定后，从年开始保健品行业逐渐走出低谷起，保健品行业又进入了新一轮高速发展期。到年，生产厂家恢复到0多家，年产值超过亿元，企业数量和年产值都达到了历史最高点。

哈六药发现补钙大单，开始强势介入；哈尔滨制药六厂，主打产品“盖中盖口服液”，其特点是广告制胜，巨额投入，大面积轰炸，明星助阵，强行灌输，并且不计成本。由于广告大多选择非黄金时间，广告投放密度超过以前任何标王产品。终于兵败“希望工程事件”，才使企业获得了冷静的时机，现在“新盖中盖”以电视剧插播广告和公益广告为主，“效果真的不错”！

“赘克利尔减肥胶囊”，迅速在全国引爆上市，从小报到报纸广告，陕西、内蒙朋友分享“使你美减肥带”之后的又一次减肥大餐。在02年被曝光前全国一线城市单店销量均是“曲美”望尘莫及的。其核心模式：脂肪转化能量的机理+天天有感觉的文案+较为时尚的图片+花哨无比的排版+无效终身配药的承诺+高开低走的活动以及贴近女人心里的文案像相亲、应聘等话题。

“羊胎素”开始入市，但各厂家心事重重，都怕当出头鸟，怕被抄后路，有心无力，除了“柔依”、“吾老七”和“红常青”等有所动作外，其他的一直在观望，浪费了一个很好的概念。很多概念，比如说“壳寡糖”、“红曲”等都是因为缺少领头羊才没有火起来。

从“三宝双喜”开始，“护肾宝”、陕西的“天一春宝”、河南的“三便宝胶囊”、吉林通化金马的“奇圣胶囊”、陕西摩罗美的“雄风沁阳”、北京百乐思的“神戈活力胶囊”、天津铠庸的“曹开墉男士营养液”、山东天地健的“四世同堂海狗鞭”、及各类“鞭”制品等各路豪杰走上台，最终受益的是“汇仁肾宝”。“汇仁肾宝”得以上位，是因为市场已经成熟了，但是不上档次。他的一句“他好我也好”的广告语和42元的价位加上大终端，摘了桃子。但是由于史玉柱的神话，大家都传言这是吴炳新在背后操盘，后来证明不是，但是确实有大量三株流亡人士在介入。

这也是炒作行业的一种悲哀减肥干了半天被“碧生源”摘走了；壮阳被“汇仁”弄走；鼻炎被“新康泰克通气鼻贴”收获；补钙的被哈药收走。说到这里，再说几个机会减肥、丰乳、咳喘、风湿等只要角度好还是可以扬名立万的，可以捡到便宜的。你是在几十个亿的市场教育上做事情的。但是前提一定要找对人，有钱，别弄个像“鸿茅药酒”那样的半途而废的。

年

“曲美”上市，这就是中国特色的管理这个处方药照样在大众媒体上做广告，后来还请的是范冰冰，曲美是拍卖代理权迅速获利的，代理商基本上是体制内的。后来“可秀”、“澳曲轻”、“塞尼可”等同类产品也纷纷上市，为追求美的女士你方唱罢我登场。

叶茂中大师药品行业的唯一经典案例“珍奥核酸”以38个“诺贝尔”惹恼科学界，南方周末曝光，陈玉松四处花钱收购报纸，但是没办法，最后还是被迫踏入会销行业。其实案例是98年做的，同时期叶大师还做过一个“小医生消斑斑”，同样的一个色系，蓝色，陕西人杨登军及他的团队应该印象深刻。

“秀身材”38元震撼上市，将高价位、高利润的减肥行业拉入到低价位的乱战中，一时全国有多个厂家抄袭知名女策划韩亚春的“赘克利尔”减肥广告；后期较有名的是艳星孟潞代言的“名模一号”、“瘦身一号”等产品，从专柜走向大终端。此时大家心照不宣的添加盐酸西布曲明是行业的内幕。

关于超低价位，再插一句。5年减肥杀到了9快9，夏季大投大火。它的营销学意义，是引起了河南人的注意，直接诱发5年蚂蚁大战。

“可采”上市，让人眼前一亮，终端的工作做得很到位，后来好像修成正果。在“可采”以前，谁也不会相信普通的面膜蕴藏着如此巨大的市场。以普通中药为主要成分，没有多少科技含量的“可采眼贴膜”，经过素问堂的整合推广，竟然成为年保健品市场最靓丽的彩虹，在保健品最难操作的北京、上海、广州等城市挂起一股护眼热潮。“可采”以化妆品免费美容的方式开展产品软推广，抓住女性最关心的鱼尾纹和眼袋现象，在终端建设上下足了工夫，蓝色的背景，躺椅上舒适的做眼贴实验的消费者，使爱美的女性恨不能一试为快。而和时尚的结合得到了所有职业女性的