这里整理了20几个最常见的问题，沟通客户所遇到的也就是这些问题，咋们正式会员学习看懂咋们事业也会有一些问题，在这里都能有答案。

首先给大家几个提升销售以及沟通的小技巧，大家可以学习下这些基础的营销。

《问题就是答案》孙晓岐

孙晓岐《顾问式销售》

最常见25个问题

1、感觉像是拉人头，像传销？

嗯，这个问题问的很好。

可以先反问：你为什么会感觉拉人头就像传销呢？你觉得什么样的不是拉人头呢？你了解传销或者说你做过传销吗？

讲解：现在哪个行业不需要拉人头呢？不管是做生意做事业，都是需要和人打交道的，任何行业现在都是需要人，你说对不对，咱们是分享经济，只是把好的东西分享给好友，好比你今天去买了一件衣服非常好的情况下，你肯定会给你身边的人分享，那你身边的人他觉得不错，他也会到那个地方去买，你就相当于给那个店介绍的顾客，难道你就是在拉人头吗对吧，像传销和是传销那概念不一样，电视机和电脑还差不多，死人和活人只差一口气，都很像，但事实上相差很多，你说对吗？

2、没听说过三生或者德道国际，有点不敢相信？

没听说，不代表她不存在，刚好听过的人少才是咱们的机会，如果说咱们很多人都听说过了，那肯定也就没有咱们太多的市场了，你说对不对？咱们系统已经9年，如果不好早就不见了。

3、网上像你们这样模式的项目有很多，为什么要做这个？

像不等于是你说对吗，好比奔驰和桑塔纳表面看起来都是一样，但事实上内在天差地别，品牌度完全不一样。虽然互联网上很多的平台都是以咱们这样的模式在运作。但是公司的实力合法性，进入的时机，系统完善程度，未来的趋势前景，平台所从事的产业，奖金分配制度等等，这些都是不一样的。你通过了解就会发现像咱们这样投资多亿的跨国集团在整个互联网是找不出几个的，而且像我们这样完善的系统，互联网上你找不到第二个。好不好您认真了解之后你说了算，因为这是你的一个机会，所以你可以认真对比一下，为你自己负责，你说好吗？

4、现在合法的直销公司有那么多，为什么要选择三生？

这个问题问的非常好，可能单方面比，三生不一定每项都能得高分，但我们选择一家好公司，需要看综合优势，三生公司综合分数，在直销界算得分最高的。公司有九大优势你可以用心看看，在对比一下其他公司你会发现三生综合优势是非常明显的。另外，你如果从事直销，您是为了什么呢？都是为了赚钱，对吗？那么赚钱就不仅仅是看公司了，还要看系统，咱们系统目前是整个互联网上最久最专业的全自动的人脉培训系统，真正的简单易学易复制。拥有这个系统，加上自己的执行力，哪怕在任何公司都能够相对轻松的组建团队，这是咱们的核心优势。在未来，不缺好的合法的直销公司，但是都缺真正卓越的系统，公司给咱们提供的是舞台，系统教会我们舞姿。这就是选择咋们的理由。

5、网上也有很多其他公司的直销团队，你们有什么优势？

咱们的优势就在于我们拥有VE魔术营销系统这样的一个全自动的大数据人脉系统以及培训系统。通过与三生公司9年时间的一个磨合，现在咱们系统已经非常的完善，不管是什么样的人只要进入到这个系统里面都能够按照流程快速的从小白变为专家，迅速组建起团队在这个平台收获成功，这是在其他任何一个直销系统团队都无法给予的。真正好的系统需要与公司长时间的一个磨合，而且要有非常多成功的老师复制最有效的方法，简单易学易复制，而整个互联网上咱们就是最专业，没有更好的选择。

6、你们的产品有点贵？

第一种回答：

你真有眼光，他的确不便宜，但是这个价格还有很多人愿意买它，你想知道为什么吗？

贵与不贵是看价值的就比如宝马和桑塔纳能比吗你说对不对，我们就消费最多3万9千8就只是把你日常的消费换个地方消费而已，你知道花这点钱买到了什么吗？买到了产品的同时还买到了一个有可能让你赚回一个改变三代人的事业机会，在传统行业你想创业随便开个小店也得十万以上吧，但是有咱们这份事业这样有人教有人帮吗，你觉得值不值得。今天你也不是来买这个产品的，是来买这个机会的对不对，产品是给你的附加值。另外创业者与消费者的区别非常重要的一点：消费者眼睛盯住的是价格；创业者，看到的是价格后面的价值。只要有价值得产品就一定有市场，你说对吗？

第二种回答：

如果我们只看价格，那会感觉贵，就像奔驰车一样，如果我们不看到那个标志，我们只看标价，肯定贵，但如果把标志也看到，你会觉得--我要是拥有这样的车，该多好呀。这个是品质的区别，如果是高品质的，那价格肯定贵，我们不能把一个普通产品与高品质产品比价格。就像三生海狗丸，是清朝咸丰年间，御医给皇帝研究出来的一款增强免疫力的保健品，当时只有皇族才可以吃到，改革开放之后，这款产品成了中国政府馈赠国外贵宾的国礼。后来通过三生，我们这些老百姓也可以用，你说这样的产品如果贵一点，你想买来用用吗？

第三种回答：

一个业务员问老板：“市场上有一个小公司，价格报的很低，怎么办？”

老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢？”

低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

——没有利润的支撑，哪来的售后服务,优质产品和不断的创新！

所以现在可以看到，所有卖的贵的并且产品也不错的公司越做越好，而打价格战的公司一家接一家倒闭，这就是事实。

自信者不怕竞争！8元一斤的牛肉你敢吃吗？元的苹果手机你买吗？

他说：“决定产品价格的不是我们，是品质！市场拼的永远不是价格，而是质量，我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。”

她说：“价格是市场决定的，当你把自己想的很不值钱时，你会发现所有的东西都很贵！当你开始看重自己的时候，你就会觉得再贵都没有我贵！”话虽张狂，却是一针见血，你说对吗？！

7、那么多产品怎么卖？不卖产品怎么赚钱？

咱们是消费致富的模式，不用去卖产品。产品越多越好，咱们公司的产品覆盖了咱们的衣食住行。我们只需要把家里面的这些日常消费的换到咱们公司来就可以了。马云也没卖产品呀,他的钱怎么来的呢,咱们就是一样的..当我们用了公司的产品觉得真的很好用这个时候我们就可以把这个事业，把产品分享给更多人，让更多的消费者像咱们一样换一个地方换到咱们平台的消费，那咱们就会拥有一个庞大的消费群体，那么这庞大的消费群体在公司有任何的消费咱们都有收益呀，明白了吧？

8、你们的产品质量好不好？我都用不上？

你提的这个问题非常好，三生产品质量非常棒，不然也不可能做了13年多没有倒闭，还越做越好，说明是能被市场接受的，这个问题也是我们主要合作的原因首先产品是体验出来的不是说出来的好不好你用了才知道，我也是用了产品非常棒才与这家公司合作的，一个公司的产品是企业的灵魂,目前连续7年获得国家食品安全十强企业。它的其中一个品牌，御坊堂，有多年历史了，以前是给皇帝吃的，后来作为国礼，馈赠国外贵宾，国务院很多政府要员都在吃，相信这样的产品质量不会差吧。

9、我以前也做过直销，但是没有做起来

先发问：

你为什么会觉得直销难做呢？你觉得你之前的直销没有做起来是哪些原因导致的呢？

然后跟据客户回答分析为什么没有做起来的原因，我们是如何帮助他解决这些问题的，可以根据这张图片给客户分析，比如传统直销的各种瓶颈，人脉，会议，开支等。给他分析清楚解决了就搞定了。

10、我没有人脉，没有口才，没有能力，不会推广，怕做不好？

这个问题不用担心，在咱们团队里面没有口才，没有能力，没有人脉的老师非常的多。咱们这个系统就是解决大家的问题的，到时候你只要通过咱们这个系统教的方法，你也可以轻松解决这些问题，咱们团队很多老师对互联网一窍不通，但是通过三五个月都能做上星级经理，都是普通人。只要咱们照着系统教的方法去做，那么都不是问题

11、我家人反对？

父母反对，是怕我们走错路，如果你今天走的是一条对的路，你就一定不能怕家人反对而放弃掉，往往我们的梦想就是被我们最亲的人善意而扼杀掉了。命运一定要把握在自己手上，咱们看懂了，就要大胆的去证明给家人看，我的选择是对的，因为任何新生事物，刚开始都会让很多人不理解，但如果等大家都理解了，你也可以得到家人支持了，那个时候往往时机过了。就像今天的个人创业，二十年前，你说你要创业，大部分的父母会说铁饭碗不要，你疯了。而今天，你见到几个铁饭碗真铁的啊？事业是你自己的，只有你自己才能对自己的未来负责。而且说实在的就是我们从来没成功过，我们说什么他们都有点不信的，假如你过去月收入十几万也开过公司，你给他们分享点赚钱的事他们肯定会相信你，因为相信你的能力。过去你一直不怎么样的话，你去分享他们不相信你，很正常。你可以做给他，他们自然对你刮目相看，设想一下一年后能几万一个月，你说你家人还反对你吗？家里人都是看结果的，等你赚钱了，你想他们不支持你都难，所以家人反对一般都是自己处理的，你可以给一个阻碍你的理由让你不成功一直找借口一直找到老。因为你自己都不敢做，因为你从来没成功过，身边的人也对你失望不相信你，假如你过去都是十万百万都赚钱回来今天你说要去做个三万多的投资，你家人会很反对吗？绝对相信你的能力，所以你必须要有自己的主见。

12、现在做三生太晚了？没有先机了？

刚好现在是做三生最好的时机，你知道为什么？

先机和时机不同比如淘宝年上市真正红起来是年，前面做的没坚持下来的死了多少人？你年你切入时机对的话年爆发你就爆发了你就发财了

又比如共产党年成立你说先机死了多少人躺在烈士碑下面先机成了先烈先机不等于时机的

很多人在选择时机的时候，往往把“时机”误导为“先机”，总误导一些新手，先机就是最好的时机，其实“先机”往往是“险机”。要真正知道什么是最佳切入时机，我们必须明白一个自然规律。

万事万物都有一个生命周期，比如一家公司要经历的阶段：

1到5年：成型期也就是风险期

5到10年，发展期

10到15年，爆发期

15到20年，成熟期

20年之后，稳定期，转型

经济学家做过统计，任意抽查家新公司，5年之后还能存活下来的不超过5家，所以前面五年是最危险的，而且因为公司各方面都不完善，会走很多的弯路，一切都在摸索中。所以先机不等于时机，往往害了很多人，第二个5年是发展期，这个阶段公司各方面都已经比较完善位接下来的爆发期做准备。现在的三生刚好是处于第三个阶段高速发展期，公司业绩爆发，各种活动政策帮助咱们做市场，是咱们的最佳介入时机。

13、有很多关于你们的负面报道？

一家公司，一个系统有名气了不免招人嫉妒哦

就像别人经常说的，没有绯闻的名人不叫名人。任何一家公司都会有一定的负面消息，但是我们自己要学会辨别，如果你实在不知道辨别，我告诉你最简单的辨别方式，以政府官方信息为准。今天还是共产党执政，连共产党都认可了，我觉得我们没有必要去相信没有权威信的私人型网站的言论，一些个人性质的帖子就更不可信了。

这个社会商业竞争也很激烈，同行之间的恶意诽谤也是常见的事，我们不要被一些无权威信的言论所迷惑。

商务部直销管理信息系统：