三年清知府十万雪花银

天下之官无官不贪，世界上没有不偷腥的猫。要想加官进爵，取得上司的信任和好感，获得晋升的机会，在古代不送礼是万万不行的，便是痴心妄想！

清朝咸丰年间，军机大臣潘祖荫某日与同僚闲聊，说道某地方提督，潘祖荫便对此此人赞不绝口，说此人忠肝义胆，德才兼备，实乃难得之人才！

同僚李文田闻言困惑不解，便十分好奇地请教潘祖荫：“此人有何功绩?”

潘祖荫随口答道：“不甚清楚。”

李文田继续问：“此人的长相如何。”

潘祖荫又答：“没见过。”

李文田顿感莫名，说你不知其功，不见其面，却将这人夸上了天，是何道理。潘祖荫很认真地回答：“此人送我的鼻烟很好。”

朝廷大员，军机大臣，居然只是因为别人送了他很好的鼻烟，便对此人大肆赞美，作出了如此高的评价。由此可见，官场中看人是何其荒谬，又是何其现实。

这个提督就这样得到了军机大臣的好感。接下来只要运作得当，想来必然是会飞黄腾达的。看到这里，大家似乎恍然大悟，便以为自己看透了吗？其实未必。有些人送礼花了不少钱，却没有起到该有的效果，甚至被人拒绝拒之门外，也是大有人在的。

晚清封疆大吏端方素有廉洁之名。有个小人物找他办事，给他送了很多银子，对此他勃然大怒，居然大义凛然把礼金送到公堂，以此来显示自己的清廉。

那人苦不堪言，这个时候有个朋友告诉他，端方素来在乎自己的名声，你这样直接给他送钱，怎么能够有作用呢？那人听了心灰意冷。朋友见了，笑着说：如果你非要求他办事，我可以告诉你一个办法，保证你可以顺心如意。

第二天，那人便按着朋友的说法，找到了端方赔礼道歉，然后拿出一副古画求其“鉴赏”。端方素喜研究书画古玩，便与那人热心地切磋起来。

一晃日落西山，那人借故告辞，却将古画留在端方府上，美其名曰要由端方慢慢赏析，端方欣然接受。数日后，那人又至端府，却不提古画，端方见对方不提，竟也当没有这事一般，两人分宾主落座谈笑风生，期间端方主动问起那人要办之事，然后事情就解决了。

有些人不收你的礼，并不是他不贪心，是你送的东西不对。一个素以高雅闻名的人，怎么会稀罕那黄白之物，简直是俗不可耐，臭不可闻。可古画就不同的，琴棋书画乃高雅之物，相互交流鉴赏，算不得贿赂。

这就是送礼的高明之处，不要小看送礼，它不是你想的那么简单，更不是你想送就能送出去的，要想达到你的目的，是一门很高深的学问，要会送、送的巧，送到人家的心坎上，不但要让对方欣然接受，还不能显得俗气和唐突才是关键。

那个提督送鼻烟，绝对不是随手拿个值钱的东西就送出的，一定是深知此礼品对“军机大臣”的重要性，不然他为何不送别的，只送鼻烟呢？

这说明他了解对方，知道什么会让对方心中欢喜，否则即便你送了相同数目的银钱，军机大臣也不见得为你说半句好话。同时，那个小人物送银钱被拒，送字画却被欣然接受，也是相同的道理那。这才是送礼的最高境界——投其所好。

在古代，只要投其所好，便没有送不出的礼，办不成的事。从历史上看，这句话不是有道理，而是很有道理，十分地有道理，简直是金玉良言。

大家都知道，张居正是一代名相，想来巴结他给他送礼的人必然众多，但张居正一来不差钱，二来也没必要因为一些银钱就毁了名声，因此不是谁都能够将礼送上去的。

但有一个人却是例外，那就是戚继光，他不但送了，还经常送，主要是张居正还都十分高兴地欣然收下来。这不是空穴来风，据《万历野获编》所记载，张居正是因滥服壮阳药耗竭元气而亡。书中还指出，张居正所服之药为腽肭脐。

何为腽肭脐？就是高档滋补品海狗肾。《万历野获编》之中言之凿凿：此物为“盖蓟帅戚继光所岁献。”戚继光所献不仅限此，王世贞还说“（戚）时时购千金姬送予张居正！”听好了，是时时，就是经常的意思。

这个故事算是野史，不知真假，但从另一个角度，说明了送礼“投其所好”的重要。只要送的巧，送的对，即便是张居正这样的人，也是难以拒绝的啊！

送礼的手段千变万化，但万变不离其宗，投其所好是送礼精髓，却不是送礼的全部，除此之外还有很多妙不可言的奇思妙想，下面一一道来：